afric-network-fr

jargon professionnel
Chaque métier a son jargon, c'est entendu. Et comme il n'est pas besoin de connaître le petit nom de toutes les pièces pour conduire une voiture, connaître le jargon des spécialistes des techniques de vente n'est pas indispensable pour réaliser une bonne affaire (ou se faire rouler) lors d'une vente en porte à porte par exemple.

Ridicule, mais ça marche !
Il est cependant intéressant de lire au moins une fois un aperçu des techniques de ventes que peut employer un vendeur, de décrypter ce qui ressort de l'approche psychologique, de l'approche comportementale ou de l'approche instrumentale. Wikipedia nous permet de jeter un oeil sur quelques uns des termes mnémotechniques employés dans les techniques de vente, comme BESOIN, PICASSO, SABONE, SIC-SIC, SONCAS, SOISPRET, CAP, AIDA ou SACOLE. Ridicule, oui, un peu, mais en attendant ça marche !