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jargon professionnel
Chaque métier a son jargon, c'est entendu. Et comme il n'est pas besoin de connaître le petit nom de toutes les pièces pour conduire une voiture, connaître le jargon des spécialistes des techniques de vente n'est pas indispensable pour réaliser une bonne affaire (ou se faire rouler) lors d'une vente en porte à porte par exemple.

Ridicule, mais ça marche !
Il est cependant intéressant de lire au moins une fois un aperçu des techniques de ventes que peut employer un vendeur, de décrypter ce qui ressort de l'approche psychologique, de l'approche comportementale ou de l'approche instrumentale. Wikipedia nous permet de jeter un oeil sur quelques uns des termes mnémotechniques employés dans les techniques de vente, comme BESOIN, PICASSO, SABONE, SIC-SIC, SONCAS, SOISPRET, CAP, AIDA ou SACOLE. Ridicule, oui, un peu, mais en attendant ça marche !

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vide grenier de garage
En France, on appelle ça un vide-grenier. Au Québec, on appelle ça une vente de garage, sans doute parce que les maisons ont rarement des greniers (et plus souvent des sous-sol). Dans les deux cas, le principe est le même : on installe des trétaux et des tables devant ses portes de garage, si possible entre voisins et amis. Et sous les auspices de Hormann se tient la foire commerciale du souvenir inutile et du meuble qui a passé son temps…

mémoire de sociologie et conseils pratiques
Les ventes de garage sont un phénomène essentiel à la mentalité québécoise. Elles ont même fait l'objet d'un mémoire de sociologie pour l'université Laval-Québec intitulé « Réflexions sur un terrain particulier : la vente de garage » et signé de Geneviève St-Jacques Thériault, qui met en évidence "une sorte de corvée d'entraide, comme le faisaient nos grands-parents, ou encore une occasion de faire le grand ménage, dans un esprit écologique". Dans un esprit plus pratico-pratique, on lira avec bonheur les conseils au vendeur du site ventedegarage.ca.

Pour vendre un certain produit, plusieurs techniques sont actuellement disponibles. D'abord il y a la fameuse méthode de vente classique par magasins ou des supermarchés ou par boutiques. Mais actuellement, d'autres techniques sont valables à savoir la vente par internet. La vente avec cette méthode est beaucoup plus efficace et fiable car vous touchez à la même fois plusieurs clients et vous avez donc beaucoup plus de chances à vendre que dans un simple magasin, de plus vos ventes peuvent être internationales. Sinon, une autre technique devient de plus en plus utilisable qui est le marketing mobile. On envoie des messages textes sous forme des SMS vers les portables d'éventuels clients qui reçoivent votre offre et peuvent y être intéressés. C'est l'une des méthodes les plus sûres car le taux d'ouverture des SMS est plus important par rapport aux mails mais aussi car les téléphones portables sont plus accessibles par rapport à l'internet.

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